TRINN 1
KONSEPTUALISIERING
Nøkkelen til vellykket kommersialisering av et produkt eller en tjeneste, er å ha en grunnleggende forståelse av produktet og dets marked. Produktets eller tjenestens egenskaper, markedet og markedsforhold, vil definere formen og omfanget av kontrakten samt de akseptable kontraktsmessige risikoene.
Forståelse av produktet i dets kommersielle sammenheng:
Hva er utviklingsprosessen bak produktet? • Hvordan skiller produktet eller tjenesten seg ut fra konkurrentene?
Det trengs samarbeid med interne interessenter for å forstå hvilke ressurser som kreves, hvilken forsyningskjede som er involvert, og viktigst av alt, hvordan produktet er tjenesten har blitt priset.
Det trengs også en forståelse av hvordan kontrakten passer inn i den overordnede forretningsstrategien, kundens og kontraktens strategiske betydning og regelverk knyttet til produktet.
Forståelse av produktets marked
Dette er en nøkkelfaktor som former kontraktsforhandlinger Er produktet et etablert produkt på markedet eller et nytt? Skiller det seg fra konkurrentene?
Det trengs en grundig forståelse av konkurrenters aktivitet og markedsforhold som vil definere forhandlingsrommet.
Vi tilby støtte, opplæring og rådpå følgende områder …
Den store ideen
Det første trinnet er å definere og presentere produkt- eller tjenestetilbudene dine og forstå hva som gjør dem unike.
Freedom to opperate
Sikre at du har frihet til å drive og utvikle produktene dine uten å krenke eksisterende immaterielle rettigheter (IPR)
Beskytt dine rettigheter
Bruk av taushetserklæringer, merking av dokumenter, registrering og beskyttelse av din IPR
Prissetting
Forstå hvordan du skal prise produktene og tjenestene dine, utvikling av prismodeller, kostnadsbaser.
Interessenter
Forstå og administrere bedriftens interne og eksterne interessenter, administrere forsyningskjeden og jobbe med bransjens næringsrepresentanter og regulatorer
Meld deg på vårt nyhetsbrev
Registrer deg nedenfor for oppdateringer, nyheter og nyttige tips og hint om alt som har med kommersielle kontrakter å gjøre.
Aktuelt
Understanding the differences between the UK and Nordic contracting cultures
A country’s legal system, laws and rules of interpretation provide
What is commercial contracting? – Part 2: Understanding the Market
The second key factor which will shape contractual negotiations is
What is commercial contracting? – Part 1: Understanding the Product
Commercial contracting means understanding a contract in the whole of
